현재 상반기 각종 내시경 입찰 낙찰 결과 자료를 기다리고 있습니다. 7월 29일 의료 조달청(베이징 이바이즈후이 데이터 컨설팅 유한회사, 이하 의료 조달청) 발표에 따르면, 순위는 지역별, 브랜드별로 나뉘며, 완제품 세트, 단품 내시경, 전문 분야별로 세분화되어 있습니다.
먼저, 2025년 상반기 완제품 세트 및 단일 렌즈 거울 판매량 수치를 보여드리겠습니다(다음 이미지/자료 출처: 의료 조달).
완전 세트의 총 수량은 17억 3천만 개(83.17%)이고, 단일 거울은 3억 5천만 개(16.83%)입니다. 이를 완전 세트와 단일 거울을 합한 총 수량으로 환산하고, 2024년 위장관 내시경 시장 점유율 순위(자료 출처: 비디 입찰 네트워크)를 고려하면 상반기 비율 및 변동률은 다음과 같습니다.
가치 측면에서 2024년과 비교하면 다음과 같은 수치가 적용됩니다.
3대 수입 브랜드가 전체 매출의 78.27%를 차지하며 2024년의 73.06%에서 5.21% 증가했습니다. 후지필름의 매출 점유율은 4% 상승했고, 아폴로의 매출은 소폭 감소했으며, 펜탁스의 매출은 1.43% 증가했습니다. 이는 특수 소화기내시경 분야에서 수입 브랜드(후지필름)의 국산화 이후 2025년에는 국내 브랜드의 경쟁력이 약화되어 상당한 내부 경쟁에 직면할 것임을 시사합니다.
값을 설정하세요: 일회용 내시경 가격/설정 가격(의료 조달 데이터를 기반으로 계산됨)
후지필름의 성장은 향상된 위장관 내시경 품질(LCI 및 BLI의 지속적인 홍보)과 VP7000 풀세트의 국산화에 힘입은 것입니다. ID 카드와 배송비 모두 중고가 고객을 유치하기에 매력적입니다. 후지필름은 올림푸스를 적극적으로 공략하며 조기 암 진단 분야에 집중하고 있습니다. 올림푸스의 풀세트 가격은 수입 인증을 통과하지 못할 가능성이 높기 때문에 후지필름이 계약을 따낼 가능성이 매우 높습니다. 이는 후지필름의 단일 렌즈/풀세트 비율(0.15)에서 확인할 수 있습니다. 후지필름은 풀세트 판매량은 더 많지만, 렌즈/세트 비율은 올림푸스와 후지필름에 비해 현저히 낮습니다. 이는 후지필름이 현재 국내 ID 카드 및 풀세트 판매에 집중하고 있음을 보여주며, 이는 분명한 이점입니다.
올림푸스의 안정성: 업계 1위 기업인 올림푸스는 시장 점유율 하락에도 불구하고 3년간의 견고한 수완을 바탕으로 핵심 강점 분야를 파악하고 고급 시장으로의 진출을 모색하고 있습니다. 풍부한 메인프레임 재고를 기반으로 정책 및 국내 생산 전략에 맞춰 내시경 제품군을 지속적으로 업데이트해 왔습니다. 다만, 수입 허가 부족으로 인해 완벽한 장비 세트 개발에 어려움을 겪고 있는 점도 고려해야 합니다. 소화기 분야에 특화된 GIS(소화기 솔루션 사업부)를 2026 회계연도에 설립함으로써 중국 시장에 새로운 내시경을 신속하게 도입할 수 있을 것으로 기대됩니다. 주력 판매 메인프레임은 CV-290이며, 그 뒤를 CV-1500이 잇고 있습니다. 올림푸스의 현지화 전략이 성공적으로 이루어지면 시장 점유율은 5% 이상 증가할 것으로 예상됩니다. (아래 이미지 참조: 의료기기 조달청, 완벽한 장비 세트 및 개별 내시경 판매량)
의료 조달 데이터에 따르면 전국적으로 1시간 동안 위장 내시경 세트 952개와 일반 내시경 1,214개가 판매되었습니다. 대략적인 환산:
펜탁스의 상반기 시장 점유율은 4.34%로, 2024년의 2.91%에서 소폭 상승했습니다. 펜탁스는 탄탄한 고객층을 보유하고 있으며, 2025년 상반기 단일 렌즈/세트 비율(0.377)을 고려하면 올림푸스(0.31)를 실제로 앞지른 셈입니다. 메인프레임 시장 점유율은 국내 제조업체들을 훨씬 앞서고 있습니다. 이러한 상황에서 펜탁스는 마지막 발악으로 메인프레임에 다양한 내시경을 추가하는 데 총력을 기울이고 있습니다(비디 입찰 네트워크에서 발표한 1분기 위장내시경 데이터 참조: 10 시리즈 위장내시경). 시장 점유율의 소폭 상승은 충분히 이해할 만합니다. 더욱이 올림푸스와 후지필름에 비해 저렴한 세트 가격은 펜탁스 제품의 매력을 더욱 높여줍니다. 펜탁스에게 희소식은 8020c 메인프레임에 연결되는 신형 i20 위장내시경의 수입 허가가 발급되었다는 점입니다. 하지만 8020 메인프레임은 아직 승인되지 않았다는 점이 아쉬운 부분입니다.
소노스케이프와 아오화는 특히 거래량 측면에서 2024년까지 소노스케이프의 시장 점유율이 감소할 것으로 예상됩니다. 이는 대부분의 국가 의료 지원 사업이 하반기에 시행되어 4분기에 시장 점유율이 급증하는 현상 때문일 수 있습니다.
간과해서는 안 될 점은 소노스케이프의 세트당 평균 가격이 아오화보다 28만 위안 낮다는 것입니다. 소노스케이프가 내시경 분야에 집중하고 내외부적인 영향에 덜 민감하게 대응하기를 바랍니다. 소노스케이프의 스코프/세트 비율(0.041)과 아오화(0.048)는 내시경 장비의 재고가 적고, 저가형 고객층의 재구매율이 낮으며, 단일 품목 프로젝트에 집중하는 경향과 관련이 있습니다. 한 세트를 완성한 후에는 지속적인 유지보수를 통해 추가적인 성과를 얻을 수 있습니다. 소노스케이프와 아오화는 이러한 두 가지 과제를 정면으로 해결하면서 재구매 전략을 강화해야 합니다. 물론, 아오화의 세트당 가격이 소노스케이프보다 28만 위안 높다는 점을 고려하면 제 분석에 편향이 있을 수 있습니다. 이는 아오화가 추가 스코프 비용을 충당할 수 있다는 것을 의미하며, 아마도 아오화는 추천 구성에 추가 스코프를 포함했을 가능성이 있습니다.
순위 678,910위인 이 매물은 2~3채가 200만 위안에 팔린 것은 우연의 일치일 뿐입니다.
2등급 의료기기 시장을 선도하는 국내 브랜드인 컨시미드(Concemed)는 높은 평균 가격을 자랑하며, 지난 6개월 동안 1,500만 위안 규모의 계약을 체결했습니다. 계약 병원은 향진병원부터 3차 의료기관까지 다양하며, 계약 금액은 70만 위안에서 250만 위안에 이릅니다. 주력 모델은 1000s와 1000p이며, 확대경은 1000과 800위안 모델이 있습니다. 컨시미드는 아오화 카일리(Aohua Kaili)에 이어 상하부 내시경을 모두 제공하는 최초의 브랜드로, 최고의 가성비를 제공합니다. 일찍 진입할수록 더 빨리 혜택을 누릴 수 있습니다. 컨시미드는 아오화 카일리 다음으로 가장 널리 알려진 국내 브랜드입니다. 컨시미드의 확대 내시경 성능은 추후 자세히 살펴보겠습니다.
코멘, 제품 레이아웃은 마인드레이와 비슷하지만 스타일은 다릅니다. 사용해 보니 컨시미드처럼 느낌이 좋네요. 연말에 성능이 어떨지 기대해 보겠습니다.
InnerMed는 내시경 초음파로 시작하여 얼마 후 내시경 시술까지 확장했습니다. 이후 개발된 소형 프로브와 내시경을 결합한 솔루션은 중규모 의료기관에 적합하며, 상당한 잠재력을 지니고 있습니다.
휴거는 다양한 분야에 걸쳐 제품을 공급하는 기업으로, 내시경 분야의 '큰형님'이라고 할 수 있습니다. 원래 호흡기 분야에 주력했던 휴거는 이제 소화기 분야에서도 큰 성과를 거두기를 기대하고 있습니다.
린무 씨, 제가 이 제품에 대해 잘 몰라서요. 연구 개발과 생산은 분리되어 있나요? 어떻게 소통해야 하나요? 국내 생산 제품이니만큼, 조작 손잡이를 더 작게 디자인하는 것도 고려해 보셨나요? 아시아인이나 여성분들에게 더 적합할까요?
마지막으로, 완제품 세트를 판매하는 것은 도시를 정복하는 것과 같고, 한 구역을 점유하는 것은 또 다른 구역을 정복하는 것과 같으며, 개별 렌즈를 판매하는 것은 밭을 경작하는 것과 같습니다. 지속적인 경작은 지속적인 수확으로 이어집니다. 둘 다 중요합니다. 특수 렌즈 사업의 핵심은 장기적인 서비스를 제공하는 것입니다.
저희 장시 주오루이화 의료기기 유한회사는 중국에서 내시경 소모품을 전문적으로 제조하는 업체입니다.생검 겸자,헤모클립,폴립 스네어,경화요법 바늘,분무 카테터,세포진단용 브러시,가이드와이어담석 제거 바스켓, 비강 담도 배액 카테터 등은 EMR, ESD, ERCP 시술에 널리 사용됩니다.
저희 제품은 CE 인증과 FDA 510k 승인을 받았으며, 생산 시설은 ISO 인증을 획득했습니다. 유럽, 북미, 중동 및 아시아 일부 지역으로 수출되어 고객들로부터 널리 인정받고 찬사를 받고 있습니다!
게시 시간: 2025년 9월 19일