현재 상반기 다양한 내시경 낙찰 데이터를 기다리고 있습니다. 의료 조달(Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., 이하 "의료 조달")의 7월 29일 발표에 따르면, 순위는 지역 및 브랜드별로 분류되며, 전체 세트, 단일 내시경, 그리고 특수 장비별로 세분화됩니다.
먼저, 2025년 상반기 완제품 및 단렌즈 거울 판매 수치는 다음과 같습니다. (다음 이미지/자료 출처: 의료조달)
전체 세트는 17억 3천만 개(83.17%)이고, 단일 거울은 3억 5천만 개(16.83%)입니다. 이를 전체 세트 + 거울을 합한 총량으로 환산하여 2024년 위장내시경 시장 점유율 순위(자료 출처: Bidi Bidding Network)와 합산하면, 상반기 점유율 및 변동률은 다음과 같습니다.
가치 측면에서 2024년과 비교했을 때 다음 수치는 사실입니다.
3대 수입 브랜드의 매출 비중은 78.27%로, 2024년 73.06% 대비 5.21% 증가했습니다. 후지필름의 매출 점유율은 4% 증가했고, 아폴로의 매출은 소폭 감소했으며, 펜탁스의 매출은 1.43% 증가했습니다. 이는 특수 위장경용 수입 브랜드(후지필름)의 국산화 이후, 2025년에는 국내 브랜드의 경쟁력이 약화될 것이며, 심각한 내부 경쟁에도 불구하고 하락할 것임을 시사합니다.
값 설정 : 일회용 내시경 가격/설정 가격(의료조달 데이터 기반 계산)
후지필름의 성장은 위장내시경 품질 향상(LCI 및 BLI의 지속적인 홍보)과 VP7000 풀세트의 국산화에 힘입은 것입니다. 신분증과 배송비 모두 중상급 고객에게 매력적입니다. 후지필름은 올림푸스를 공격적으로 반격하고 있으며, 초기 암 분야에 집중하며 올림푸스를 바짝 추격하고 있습니다. 올림푸스의 풀세트 예산은 수입 인증을 통과하지 못했기 때문에 후지필름이 수주할 가능성이 높습니다. 이는 후지필름의 단일 렌즈/풀세트 비율(0.15)에서도 드러납니다. 후지필름은 풀세트 수량이 더 많지만, 렌즈/세트 비율은 올림푸스나 후지필름보다 현저히 낮습니다. 이는 후지필름이 현재 국산 신분증과 풀세트에 집중하고 있음을 보여주며, 이는 분명 유리한 상황입니다.
올림푸스의 안정성: 1위 기업인 올림푸스는 현재의 위치를 굳건히 지키고 있습니다. 시장 점유율 감소에도 불구하고 3년간의 회복세를 보인 올림푸스는 핵심 우수 분야를 파악하고 하이엔드 시장으로 진출하고 있습니다. 다양한 메인프레임 재고를 바탕으로 스코프를 업데이트하고, 관련 정책 및 국내 생산 전략에 적응해 왔습니다. 수입 허가 부족으로 인해 장비 전체 세트 개발에 어려움을 겪고 있는 것도 올림푸스의 고민 중 하나일 것입니다. 2026 회계연도에 위장병학에 중점을 둔 GIS(위장관 솔루션 사업부)를 글로벌하게 신설함으로써 중국 내 신규 스코프 도입을 가속화할 수 있을 것으로 예상됩니다. 주요 판매 메인프레임은 CV-290이며, 그 뒤를 이어 CV-1500이 판매되고 있습니다. 올림푸스의 현지화 이후 시장 점유율은 5% 이상 증가할 것으로 예상됩니다. 2025년 상반기 전체 세트 및 단일 스코프 판매량 데이터 (아래 이미지/자료 출처: Medical Procurement)
의료 조달 자료에 따르면, 전국적으로 위장내시경 952세트와 개별 내시경 1,214대가 1시간 이내에 판매되었습니다. 대략적인 환산은 다음과 같습니다.
영어: Pentax의 상반기 점유율은 4.34%로 2024년 2.91%에서 약간 증가했습니다. Pentax는 충성스러운 팬을 보유하고 있으며 2025년 상반기 단일 렌즈/세트 비율(0.377)을 고려할 때 Pentax는 실제로 Olympus(0.31)를 앞질렀습니다. 메인프레임 시장 점유율은 국내 제조업체보다 훨씬 큽니다. 이 마지막 노력에서 Pentax는 필사적으로 메인프레임에 스코프를 추가하고 있습니다(Bidi Bidding Network에서 발표한 1분기 위장내시경 데이터 참조: 10 시리즈 위장내시경). 시장 점유율이 약간 증가한 것은 이해할 만합니다. 게다가 Olympus와 Fujifilm에 비해 세트 가격이 낮아서 매우 매력적입니다. Pentax에게 좋은 소식은 8020c 메인프레임에 연결되는 새로운 i20 위장내시경에 대한 수입 허가가 발급되었다는 것입니다. 나쁜 소식은 8020 메인프레임이 아직 승인되지 않았다는 것입니다.
Sonoscape와 Aohua는 특히 달러 규모 측면에서 2024년까지 Sonoscape에서 점유율이 감소할 것으로 예상됩니다. 이는 대부분의 국가 의료 자금 지원 프로젝트가 하반기에 시행되어 4분기에 시장 점유율이 급증하기 때문일 수 있습니다.
간과해서는 안 될 한 가지는 Sonoscape의 세트당 평균 가격이 Aohua보다 28만 위안 낮다는 것입니다. Sonoscape가 내시경 분야에 주력하고 내외부적인 영향에 덜 민감하기를 바랍니다. Sonoscape의 스코프/세트 비율(0.041)과 Aohua의 스코프/세트 비율(0.048)은 내시경 장비 기반이 작고, 저가 고객의 낮은 재구매율과 단일 품목 프로젝트에 집중하는 것과 관련이 있습니다. 세트를 완료한 후 지속적인 유지 관리를 통해 더 큰 성과를 얻을 수 있습니다. Sonoscape와 Aohua는 두 가지 과제를 정면으로 해결하며 재구매 전략을 강화해야 합니다. 물론, Aohua의 세트당 가격이 Sonoscape보다 28만 위안 높아 추가 스코프 비용을 충당할 수 있기 때문에 제 분석이 편향될 수 있습니다. 아마도 Aohua가 권장 구성에 추가 스코프를 포함했을 것입니다.
678910위안으로 2~3개 유닛을 200만 위안에 판매하는 건 우연입니다.
2등급 국내 대표 브랜드인 컨세메드(Concemed)는 높은 평균 가격을 자랑하며, 지난 6개월 동안 1,500만 위안(약 180억 원)의 입찰을 받았습니다. 수상 병원에는 향진(鄕鎭) 및 3차 병원이 포함되며, 가격은 70만 위안에서 250만 위안(약 25억 원)까지 다양합니다. 주요 유닛 모델은 1,000위안과 1,000펜스이며, 스코프는 1,000위안과 800위안입니다. 아오화 카일리(Aohua Kaili)를 제외하고 컨세메드는 상하부 스코프를 모두 제공하는 최초의 브랜드로, 최고의 가치를 제공합니다. 일찍 진입할수록 더 빨리 혜택을 누릴 수 있습니다. 컨세메드는 아오화 카일리 다음으로 가장 널리 알려진 국내 브랜드입니다. 컨세메드의 확대 내시경의 성능은 나중에 살펴보겠습니다.
코멘, 제품 구성은 마인드레이와 비슷하지만 스타일이 달라요. 사용해 봤는데 컨세메드처럼 좋은 것 같아요. 연말에 어떤 효과가 있을지 한번 볼까요?
InnerMed는 내시경 초음파로 시작해서 나중에 내시경까지 하게 되었습니다. 이후 출시된 소형 프로브 + 내시경 솔루션은 중간 정도의 환자군에 적합하며 잠재력이 있습니다.
여러 부서를 아우르는 제품을 생산하는 휴거(Huger)는 내시경 분야의 거장으로 불립니다. 원래는 호흡기계에 집중했지만, 이제는 소화기계 분야에서도 큰 발전을 기대하고 있습니다.
린무, 이 부분에 대해 잘 모르겠습니다. R&D와 생산은 분리되어 있나요? 어떻게 소통하나요? 국내 생산인데, 더 작은 조작 손잡이를 디자인하는 건 고려해 보셨나요? 아시아인이나 여성에게 더 적합할까요?
마지막으로, 전체 세트를 판매하는 것은 도시를 정복하는 것과 같고, 한 세트를 차지하는 것은 다른 세트를 정복하는 것과 같으며, 개별 렌즈를 판매하는 것은 밭을 경작하는 것과 같습니다. 지속적인 경작은 지속적인 수확으로 이어집니다. 두 가지 모두 중요합니다. 특수 렌즈 유형을 운영하는 데 있어 핵심은 장기적인 서비스를 제공하는 것입니다.
우리 Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd는 내시경 소모품을 전문으로 하는 중국 제조업체입니다.생검 겸자,혈액 클립,폴립 올가미,경화요법 바늘,스프레이 카테터,세포학 브러시,가이드와이어, 결석제거바구니, 비강담관배액카테트 등이 EMR, ESD, ERCP에 널리 사용되고 있습니다.
저희 제품은 CE 인증, FDA 510K 승인을 받았으며, 저희 공장은 ISO 인증을 받았습니다. 저희 제품은 유럽, 북미, 중동 및 아시아 일부 지역으로 수출되어 고객들로부터 폭넓은 인정과 찬사를 받고 있습니다!
게시 시간: 2025년 9월 19일